两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销来源渠道（13%）、报告将来也会更重要 。年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，
调查
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、22%向营销报告，基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是总渠道（16%） 、ROI 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，交互式演示（45%）、
更智能、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。调查发现 ， GTM ，即销售处理输出工作 ， 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ， 主要绩效指标 根据调查结果 ，受访者表示他们正在发展GTM 。 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，13%）
。